商品やサービスを購入したとしても、必ずしも顧客が望む結果を出すとは限りません。

顧客が商品を使うことによってうまれる問題の解決策を提示しそのままオファーを予告しましょう。

更に問題解決方法を実践をすることによって顧客がどのような変化をするのか？高額を販売するのならば動画を活用た感想文をもらえるとベストです。そうでないなら無料の個別相談に誘導したほうがいいかもしれません。

さて、ここから顧客の問題を解決するオファーの全貌を公開していきましょう。あいまいにするのではなくできる限り具体的にわかりやすく提示してあげるといいでしょう。

あなたが販売を求めなければ、あなたは何もしません。顧客が購入しようとしていると仮定して、購入方法を説明するだけです。